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第4章 电脑吧的经营定位

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    皇冠车驶离了主城区,正在前往星湖镇的路上。吴毅看着宁茹雪的侧脸道:“宁姐,如果我估计不错,你现在的电脑吧应该还没什么固定的客户源吧?”

    宁茹雪叹了口气,又立刻振奋精神道:“没关系,开拓创业,从无到有嘛,国内消费群总有个建立培养的过程,我已经做好了一段时间内亏本的心理准备。”

    吴毅笑道:“宁姐勇气可嘉,但我觉得这样大可不必。只要电脑吧的定位准确,照样可以很快盈利。”

    “哦,真的?”

    “当然!宁姐,我觉得你成立这家电脑吧的初衷非常正确,那就是普及电脑的知识和使用技能。既然是普及,你只要找准需求客户群,以定期培训班的模式招收生源,组织教学,实现盈利是顺理成章的事情。”

    宁茹雪美目为之一亮道:“吴毅你说得太对了,我怎么就忘了这一茬呢?据我所知,政府的一些职能部门,正在考虑采用计算机取代和简化现有的一些管理流程。这里面,存在很大的潜在客户群。”

    想到这里,宁茹雪高兴地赞道:“吴毅,你真是天才!现在我诚挚邀请你,以技术加盟到我的电脑吧!虽然现在这座庙有点小,但我可以给你三成的股份。你只需要负责电脑的维护保养,再加上帮我对电脑普及课程进行把关就行了。”

    吴毅摇摇头道:“宁姐,无功不受禄。我现在是住校的学生,学校里安排很紧,我根本无暇兼顾电脑吧的事情。”

    “不如你干脆别住校,住到我的电脑吧来。二楼还有空房间,正好也方便你写文章,发给电脑爱好者呀。”宁茹雪稍加思索,便想到这个办法。

    吴毅不由大为意动,住到电脑吧去,意味着每天晚上他都有时间使用电脑。这对他的计划推进和实施,太有帮助了。毕竟身为住校生,每周能够离校的次数是严格受限的。那样就算宁茹雪特地留出一台电脑供他使用,但是可供用作开发的时间也很有限。

    “宁姐,这样是否太麻烦你了?”

    宁茹雪眉开眼笑道:“不麻烦,我求之不得呢。”

    看着宁茹雪高兴的样子,吴毅顿时有些痴了。心底对于这个初次见面的美丽女人,感觉愈发亲近了几分。

    吴毅担心父母见到皇冠车会问东问西,干脆在镇上便下了车。临下车前,宁茹雪突然拿出一个信封道:“吴专家,这是你今天的顾问费。”

    “宁姐,我今后麻烦你的地方还会很多。你这样做,就有点见外了吧。”吴毅挥挥手拒绝道。

    宁茹雪干脆下了车,来到吴毅面前郑重地道:“给你股份你拒绝,这点顾问费也不要。你是诚心让我这心里觉得亏欠着你吗?况且今天的电脑问题,我若是从燕南找人来帮忙,车马费也是免不了要出的,那样说不定要花的更多。你已经帮我省了一大笔钱,更何况没有你的一语点醒,电脑吧恐怕还得亏本经营一阵子呢。不许再说不了,收下。”

    “可是这么多钱,会给我带来麻烦的。”

    宁茹雪神秘地一笑道:“我觉得这个小问题,应该难不倒你这样的天才。好了,我走了,拜拜。”说完,皇冠车掉转车头,消失在夜幕中。

    吴毅将一千块钱的信封贴身收好,这才大步流星地走回家去。远处那熟悉的灯光,让他的内心不由炽热起来。这里的一草一木都还是拆迁之前的样子,勾起了他很多儿时的记忆。

    回到家中,饭桌上的饭菜早已凉透了,却是一点都没动过。见到此情此景,吴毅心下感动,叫着家人的时候,语气有些哽咽。

    母亲萧兰忍不住责怪道:“怎么回来这么晚哪,可担心死我们了。”

    爷爷吴文山扶着拐棍直戳地道:“还问这些干什么,萧兰你去把饭菜热热,志才你去打盆洗脸水。”

    吴毅不由笑了,这爷爷一着急,竟让父亲为自己打洗脸水。当下安抚道:“爷爷,我先去洗手了。”

    一桌菜,荤菜只有两盘,全都摆在吴毅的面前。老爷子自己用筷子都显得抖抖索索,却还不辞辛苦地给孙儿添菜。吴毅享受着这久违的家庭温馨,不知不觉间便吃得撑了。

    饭后,吴毅照顾着爷爷洗脚上了床。出得门来,见到父亲正在院子里一支接一支地抽烟。

    “爸?”

    “嗯,你爷爷睡了?你也赶紧睡去。”

    吴毅丝毫未动道:“爸,你是不是有什么难事?”

    吴志才习惯性地挥手掩饰道:“大人的事,你一个小孩不要跟着操心。快回去睡觉。”

    “爸,我跟你说件好事呗。”

    “嗯?”

    “我前不久写了一篇文章,在杂志上发表了,稿费足足有八百块呢,所以这学期的生活费,我完全有能力自理了。”吴毅一口气说完,带着少年特有的骄傲。

    吴志才当即扔掉了烟头道:“你是为了钱?”

    “当然不是!”吴毅立刻矢口否认道:“我的作文水平一直不高,所以才特地找个杂志投稿练笔。现在不仅被人家录用了,而且还有稿费拿。说明我的作文水平已经很不错了,爸,我是不是值得表扬?”

    吴志才重新点上一根烟道:“好是好,但你不能影响其他科目的学习。高考毕竟看总分,就算你作文拿满分,其他科若是丢分更多,那还是得不偿失。”

    “那当然不行,爸,我的成绩稳定,你是知道的。虽说考上燕南大学有点悬,但是录取燕南工业大学,还是十拿九稳的。”

    燕南大学在国内排名前五,省内第一。至于燕安工业大学则是省内第二,国内排名要在二十名左右了。上一世,吴毅录取的就是燕安工业大学,所以他才有底气这般说话。

    吴志才像是做了什么决定一般,踩灭了烟头,转身道:“嗯,稳定是好事。但距离高考时间还长,该搏还是要搏一搏。毕竟燕南大学比燕安工业大学,高了一个档次不是?”

    “是啊,人生难得几回搏!”吴毅附和道,言罢,父子二人相视一眼,接着大笑起来。

    “大半夜的,爷俩发什么疯~”母亲的声音传来,父子二人连忙止住笑声各自回屋。